中華民國水族類商業同業公會

峇里島台商會理事長蘇文炳創辦Bali Aquarich公司，是世界上知名的海水觀賞魚公司，共開發出超過60種海水觀賞魚，當中20多個是獨家魚種，客戶遍布五大洲40多個國家。

蘇理事長也是一路以失敗為師，吸取經驗後每次跌倒都讓自己跳得更高，新冠肺炎重挫全球經濟，Bali Aquarich的銷售量反而逆勢成長，營收飆增三成。

疫情重挫 峇里島逾半台商返台

2020年伊始，肺炎疫情突如其來地肆虐全世界，造成全球交通大亂，經濟停擺。蘇文炳觀察到作為渡假勝地的峇里島，許多從事旅遊業的台商都受到影響。統計峇里島台商會疫情前有90多位會員，現在只剩40多位，超過一半都先回台灣休養生息。

以養殖海水神仙魚為主要項目的Bali Aquarich，應該是目前峇里島一枝獨秀的台商企業了。，過去一年，不只從事旅遊相關行業的台商「非常慘」，大部分營業額接近零，峇里島曾是台灣在海外最大鮪魚基地，印尼禁止外國漁船捕撈後，仍有部分台商在當地經營冷凍廠與食品加工，這些台商，受到市場需求停頓，運費飆漲，營收也減少了20%至50%。直到最近，出貨量恢復到疫前水準。

運價飆漲 全球客戶搶向他下單

疫情初始時，Bali Aquarich也是風聲鶴唳，中國大規模封城，好幾個月一條魚都寄不出去，加上他們公司的魚苗全部只能空運，經常魚已經到機場，卻突然收到國際航班取消或目的國家封城的消息。

從一開始的戰戰兢兢，到後來老神在在，無論是中國或歐美國家解封之後，Bali Aquarich都迎來爆發性出貨，儘管空運價格漲了三、四倍，客戶還是樂意吸收，指名只要Bali Aquarich的魚。原因是無他，全世界有20多個品種只有Bali Aquarich獨家供應，是唯一貨源，當然其中還包含多年的經驗累積，不斷精進養殖技術，培育高品質魚苗，這些努力在這波疫情中發揮效果，「很多小丑魚其實到處有人賣，但以前出貨，航班一天可以到的，現在可能要三，五天，品質不夠穩定的話，可能送到時魚全都死了」。

運價比魚貴的時代，魚苗品質更顯重要，不僅新客戶上門，停單數年的伊拉克、土耳其等地客戶，也在疫情時期再度回頭找上Bali Aquarich。

蘇文炳強調，現在的順風順水，是一路以失敗為師換來的。他在1992年獲得神農獎，1994年在語言不通、毫無人脈的背景下遠赴印尼雅加達，交足學費，好不容易漸入佳境，卻遇上1998年的排華暴動，當時從社區到主要道路，好幾百家店面大概被燒到剩下兩、三家，整條路滿滿都是燒掉汽車的痕跡。

所有投入的心血歸零後，最後選擇到峇里島打拚，重新開始，又接連遇到能源危機、金融海嘯，但每次絕境，蘇文炳都不放棄尋找生機，從一開始培育內銷印尼為主的虱目魚，再到外銷中港台、東南亞等亞洲各地的石斑魚苗，最後專攻賣到全世界的海水觀賞魚，每次挫敗蘇理事長都重新定位，調整企業體質，建立Bali Aquarich在海水觀賞魚界的霸主地位。

來源：https://ctee.com.tw/news/industry/481149.html（工商時報）