中華民國水族類商業同業公會

德河海洋生技董事長吳智謀，本身為藥劑師，因對魚類的興趣與熱忱，投入觀賞魚產業近20年，早期由水族用品起家的德河海洋生技，2004年投入石斑魚養殖，甚至將水產事業「資本企業化」，成為國內農業科技首家登錄興櫃企業，堪稱國內水產養殖隱形冠軍。

畢業於嘉南藥專（現改為嘉南藥理科技大學）的吳智謀，當時求學時，一個宿舍就養了7、8缸的觀賞魚，更曾拿下德國「第一屆七彩神仙魚」大賽的冠軍。

吳智謀從培育觀賞魚，進而代理水族用品，更有鑑於當時觀賞魚的工具書，都是日文、英文及德文版，沒有中文版的工具書，為此，他還成立出版事業處，每月出版中文版的「愛酷族水族寵物月刊」，不僅在台灣的水族館、金石堂及誠品書局等通路上架銷售，還外銷至美加、大陸、香港及新加坡等地華人市場。

目前國內水族館約60%，幾乎可見德河海洋所生產的觀賞魚用藥跟書刊。吳智謀指出，目前德河海洋兩大營收動力，一則創立自有品牌，改變行銷通路，一則著重新品種與新產品研發。

2004年德河海洋投入水產養殖為事業核心，將石斑魚產業自源頭「種魚培育」至「魚苗養成」、「成魚養成」，及「行銷通路」，建構完整產銷網路，以一條龍方式生產銷售，光魚種就掌握有10多種魚種苗，量產魚種有龍膽、蒼龍斑、龍虎斑、青斑等四種，其中嚴選龍膽石斑公魚與老虎斑母魚配種出的蒼龍斑，由於其野性強勁，游動的姿態猶如翱翔於蒼天之龍，故取名為蒼龍斑，取其諧音「昌隆」，其肉質及營養更勝龍膽石斑，相當符合國人喜愛的口感，更是目前德河海洋力推的明星魚種。

且因應近年來極端天氣肆虐全球，受天氣等自然條件的影響相對增加，為減少養殖業損失及控管魚種品質，吳智謀更在台南七股建構三間溫室溫室養殖場，目前除了自養魚塭有20公頃外，並與養殖戶契作，面積達150公頃，其品質更獲得日本厚生省認證，為國內唯一能合法出口龍膽石斑至日本的水產養殖公司。

在品牌銷售端，吳智謀表示，目前大陸營收比重約占公司7成左右，主要以大陸一、二線城市為主要市場，並積極擴大養殖，搶進大陸三、四線城市，為了能打響台灣品牌名號，更建構電子商城，以自有品牌「鮮活工房」行銷市場，提高品牌能見度。

他說，德河海洋科技為國內首支以農漁業科技興櫃的公司，所以許多政策法規，都是公司慢慢去摸索，以寒害來說，由於台灣所處亞熱帶地帶，許多保險公司不承保，而且目前台灣的養殖業損失補償主要以〈農業天然災害救助辦法〉為依據，然而政府補助農損金額有限，必須有相對因應之道，才能減少損害風險。

吳智謀說，由於公司的營運成本低，遇到政治因素導致活魚船的銷售產量驟減，正好促使公司內部進行轉型，減低對於大陸市場的依存度，並採微笑曲線策略，主打高毛利通路市場，進而創造更高的淨利潤。(訊息來源:經濟日報)